企业网络推广方案,推广其实也不难。

这份方案做了些修改,这家公司收了不少小单,也等来了超级大单,大家在犹豫是否要推广的同时,不要忽略网络推广有个非常OK的特点:只要做了推广,信息会一直留在网络上。

老实说,这是目前我帮客户做推广,收到的最大的单。

图片[1]-企业网络推广方案,推广其实也不难。-木屋博客

不要生搬硬套,根据企业产品选适合的方式。期待你也能找到适合自己的网络推广方式,签大单。

以下为原文:

严格意义讲,这不算一份推广方案,很水,细节地方没有提及,很简单的操作思路,为什么要放这么一份“方案”,这事儿得从前两天说起。

前两天一朋友介绍做财务朋友找到我,他们目前网络效果不好,偶尔甚至没有效果,希望能改进,出一份方案,于是有了这份“方案”,不细致,某些方面太细致,主要是根据那边的需求来。

闲聊中得知他们找了很多方案,网上找了一大圈,要么收钱巨贵的优化公司,要么一堆软广告,难道网上找不出财务服务的方案?后来,回家翻了一些,没有多少靠谱的,索性将这个方案(姑且称为方案),挂在知乎,给同样有需要的有些参考。

对了,我不是专职做优化推广什么的,只是企业网络负责人,


网络推广方案

概述:

网络推广说了很多年,但是,好像没有多少公司真正享受到网络推广红利,绝大多数企业在做网络推广的企业来说,效果不是很好,企业存在网络推广成本大于收益,下面梳理一下企业常见的问题:

Q、公司也做网络推广,网站建设花了几万,没效果或效果不好,所以网络推广没用。

A、网络推广不限于企业网站,还有很多方式,网站是其中的一部分,另外,公司有个企业网站,但实际毫无营销力,连自己都看不过去,客户自然也和你一样的体验,这样效果肯定不好。

Q、公司每个月竞价费用花了不少,有订单,收入还不够推广费用。

A、竞价推广看似就是一个花钱买流量,出钱买排名就能获取意向客户的流量,但是,竞价中考虑过关键词的购买阶段吗?理解过用户在搜索这个词的时候心里在思考什么没有?你写的创意真正的能吸引你客户点击?着陆页真正的说到客户关心的点?

Q、请有专业的代运营公司,他们是专业的,效果都不怎么样。

A、有专业的代运营的公司真的太少,大多数都是快排刷上去,其他啥事也不干,给你做知识营销?公众号推广?想得美,到时候还会直接告诉你,这些已经没有效果了,不如提高预算给你做优化,代运营公司每个月数十家企业优化,收费几千甚至上万,这样的代运营效果能好哪里去?

Q、效果不好,聘请了专业的人做网络负责人,效果不好,

A、企业有网络负责人效果会好很多,但是,人水平、素质是不一样的,招聘的人员很多时候只是对于某一个领域擅长,在其他方面并不能做到最好,就无法实现全网的整合营销,最后的网络推广效果不理想。

Q、现在主流的企业网站,企业的公众号,新媒体,而且开通互联网竞价推广,SEO优化关键词,但是投入大,效果不理想。

A、没有一个系统专业的运营,东一下西一下,无章法可言,企业网站真正的做好了吗?公众号的内容是意向客户想看到的吗?排版好看吗,把你企业名字优化到首页叫“seo优化关键词”?口碑营销、品牌推广、微信营销、微博营销、新闻营销需要配合,互相搭配才行,投入了没有好的运营,一切都是白费。

Q、有的企业老板花费了大量的金钱和时间学习了网络营销课程,心中也有了初步的方案,但是当信心满满的回到公司之后,没过多久发现事情并没有那么简单,计划落地执行时困难重重。

A、这点其实不仅限于网络推广,参加的什么社群营销、股权激励等等都是如此,听的时候信心满满,回来一脸懵逼,没有靠谱的团队辅佐实施,都是空话,一节课讲的内容都能解决企业问题,那竞争对手也解决了,还有企业什么事。

现状:

目前贵公司网络推广方面存在以下问题:

a、推广渠道单一,只有企业网站,微信公号等,且网站设计体验差,意向客户找不到关注的点,企业网站没有流量入口,公号发布的信息没有吸引力,

b、执行力,专业能力欠缺,

方向:

流量转化+品牌

a、维持推广现有业务(代账、注册等),占领市场,

b、开拓新业务市场(税筹、节税等),目前尚未完全进入封口,应当抓住机会;

目的:

a、通过网络推广获取有意向客户,快速变现(目前网络推广获取客户的重点渠道,决不可忽视,相关数据显示,人在购买不熟悉的产品或服务时,70%会通过网络了解)

b、通过网络推广,树立品牌(营销大师杰克.特劳特说过,只有7%的人会购买没有听说过的品牌)

方案思路

第一阶段:企业网络信息建设

1、建立企业相关信息,产品信息

目的:让用户能在网络上了解公司,并建立信任度。

具体计划:

a、在百科平台上发布公司介绍信息及产品信息介绍。

b、百科平台:百度百科、搜狗百科、互动百科、360百科、NBA智库百科等。

具体操作事项:

a、收集整理公司及产品介绍信息,并加以编辑,以提升百科通过率。

b、查看百科的审核情况,没有审核通过的需要了解不通过的原因,再根据原因找相关的佐证资料,并继续编辑、修改内容中不能通过的地方。

注意事项:百科审核较难,要遵守规则且要有耐心。

2、在知名权威平台上发布公司介绍信息及新测评产品介绍。

平台:

a、文库:

百度文库、豆丁网、道克巴巴、360个人图书馆、智库文档、数字图书馆、一览文库网、畅享文库、知识库、51无忧商务网。

具体操作事项:

(1)了解每个平台发布公司介绍信息及产品介绍信息的发布要求,根据要求编辑公司介绍信息及产品介绍信息。

(2)根据平台的重要性来排列发布顺序。

(3)收集、记录已经发布的文库信息,以方便日后查询,检测平台发布效果,调整策略。

b、自媒体:

平台:微信公众号、微信朋友圈、新浪微博。

具体操作事项:

  1. 根据新浪微博、微信朋友圈、微信公众号的字数发布要求编写公司介绍信息及产品介绍信息,并发布。

c、(已删除)

d、问答:

百度知道、(已删除)、重点关注百度知道、知乎。

具体操作事项:

(1)在问答平台中发布公司及产品信息,需要以提问的形式进行,例如xxx是一家什么样的公司?再用另一个账号给予回答。

(2)由于平台防作弊检测,换ip需要多人配合,一个号提问一个号回答不好实现,可以回答别人提出的问题,最后留下自己的相关信息。

e、网站搭建和优化

(1)搭建网页符合用户体验,一定要了解企业产品策划,了解用户关心点,心动点;

(2)选择自己核心关键词优化至首页,时间长,但效果较好,需做好“内容+转化”

f、sem付费推广

(1)基础业务不建议竞价,目前已经红海

(2)高端业务例如税务筹划、节税等可以考虑竞价,快速抢占市场;

(3)seo和sem结合,效果特别好。

g、信息流

目前很多平台都可以做信息流,推荐今日头条和百度信息流,

(1)开通信息流账户推广,百度和今日头条

(2)根据贵公司的业务不建议腾讯广点通(朋友圈广告)

(3)具体操作待议

h、微信阵营

1、好友,需要和其他推广渠道结合,例如网页咨询、知乎可以引流至微信,方便后续成交

2、群,添加用户群体的微信群,在群内互动提供有价值的内容,转化较好

3、朋友圈,朋友圈是很好的转化渠道,切不可做成“微商”模式,

4、公众号,几乎做网络推广的企业每家都有,但是效果不理想,个人认为主要用于做活动和提供意向客户有价值的内容,转化效果较好

第二阶段:扩大公司知名度

目的:让用户能在网络上了解公司,并建立信任度。

过程需要的资源:

  • 事件素材:每个人都可提供。
  • 行业专业知识:在市场部无法解决的情况下,可能需要会计人员提供一些相关的专业知识。

具体计划:

a、在网络平台上发布专业知识。

平台:

1)(已删除)

2)(已删除)

3)问答

4)自媒体

  • 今日头条,4亿用户,日活4000万,活跃数量最多的自媒体平台,品牌曝光率高,效果很好。
  • 百家号,现在可以和熊掌号关联,可以在百度大搜出现,文章阅读量大,效果很好
  • 搜狐自媒体,申请简单,一篇稍微好一点的文章,上千次阅读量,同时百度新闻源,曝光率很好,
  • 一点号,一点资讯的观众较多,转化效果一般,
  • 大鱼号,uc浏览器推荐,使用数量较大
  • 企鹅号,腾讯系,文章将在天天快报、腾讯新闻客户端、手机腾讯网等多个平台腾讯系平台出现,有一定的作用
  • 网易号,他的载体是网易新闻app。

常见的自媒体平台绝不止以上7个,个人推荐贵公司就这几个,例如目前抖音、36kr等不太适合贵公司,此外,很多企业确实做了不少平台,但阅读量低,甚至没有,这样的情况应该多注意文章质量,文章可读性是最基础的。

b、问答营销。

1)在问答平台上搜索公司名,回答相关的问题,给予正面的回应和引导。

2)在问答平台上搜索同行名,在评论里、或“有更好的答案”里回答相关的问题,并介绍xxx公司和新产品。

3)在问答平台上搜索行业词(公司注册公司专业的有哪些?企业税负高怎么办?等问题)

在评论里、或“有更好的答案”里回答相关的问题,并介绍xxx公司和新产品。

4)在问答平台上提出问题,问题标题使用“业务”长尾关键词,再换IP或让别人给出专业的回答,并在回答中植入公司信息。

c、(已删除)

d、跟行业媒体合作。

方法:在权威、流量大、行业相关的媒体平台上投放公司广告。(需收费)

e、微信运营。

(1)个人微信号加老板群、企业群、好友等。将微信文章转发到朋友圈、微信好友等;

(2)发布意向客户关注的内容的文章推送给他们

(3)可以适当在朋友圈发一些成功案例,解除客户的顾虑。

第三阶段:提升品牌美誉度

现状:网络上了解到xxx的人还持有怀疑态度。

目标:网民在网上找xxx的时候,出现的都是正面信息。消除网络上关于xxx的不良影响及网民对于xxx公司的怀疑态度。树立xxx在网民心中的美誉度,进一步加强信任度。

方法:

1、回复别人关于xxx的提问。

2、收集用户对xxx关注的问题,在问答平台上发布这类问题,换账号、IP或让别人回答正面信息。

3、让权威人士或权威机构对xxx进行点评,并发布到各大平台上(官网、微博、博客、论坛、问答等)。

4、新闻源的推广发布正面包装新闻,各大站例如新浪、腾讯、凤凰等媒体付费投稿,对自己的品牌宣传是非常利好的。(需收费,但数量不多所以费用算下来较低)


以上是这个“方案”的全部,根据行业的确定的推广思路,别的行业不一定适用,例如快消品,上面的方法不太合适。

8月15更新:

非常感谢知友的认同,此外,不接相同行业的顾问了,希望理解,正在服务的企业负责。

2月15日更新

谢谢朋友们的点赞。网络推广日新月异,变化非常的快,现在建议大家可以考虑做视频,比如抖音短视频、抖音直播,或微信上的一些直播,通过这样的方式获客更加的快。目前的话我做了两个案例,取得一定的效果,然后整理好后,再分享给大家。运营粉丝社群软文轻直播营销方文案例策划书籍淘宝¥ 88.00去购买​

3月4日更新

删除了部分内容,企业执行起来性价比不高的方法。虽然删除,但不否定此方法有效。

3月19日更新

不是网络公司,是个人行为,欢迎找我出方案。

7月21日更新

感谢知友们的认可,本人今年暂时没有跳槽计划。

7月21日更新

上月更新了新的内容,感兴趣的可以看看。

写在最后:

个人工作之余,承接小微公司网络推广运营方案。

  1. 方案会针对你公司的产品(服务)、预算、人力等制作方案,内容会涉及全部渠道以及操作方法、细节、建议等,可反复修改,不空空而谈。
  2. 为避免方案不能未达到预期,可以提供之前做过的案例截图(保护客户机密,不展示公司名字,介意勿扰),以供参考确认、再确认是否做;
  3. 方案周期预计2天左右,难度高的可能延长;
  4. 费用1000-2000,具体根绝难以程度商议,先付款后干活,介意的勿扰;
  5. 有需求的联系,电话联系即可,电话:15390050649(非微信);
  6. 灰色产品、违法产品、代运营公司请绕道。

自认为做的不错的案例:

18年深圳某办公家具企业,营收从0到2300万;

20年3月,江苏某机械厂,通过网络获取5000万合同。

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THE END
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